自9月以来,昆明有的品牌中介公司开始悄然尝试“一二手联动”,或启动“旧房换新居业务”,或代理一手楼盘及商铺,或拓宽经营渠道,涉足保险及金融业务,采取多种经营模式为低迷的市场提供了一条多元化营销的途径。至今新模式已推出40余天,记者走访发现,一二手市场在为救市作出积极反应后获得部分市民的关注,人流量及来电来访量增多,除商铺成交量较多外,住宅成交量较小,总体效果不明显。
初步试水尚可对前景表示乐观
以中晟地产的在售项目——中晟·溪城推出的“旧房换新居”活动(参与“旧房换新居”活动的购房者,可将本人的旧房交予中晟置业指定的二手房销售公司代理出售,在代理出售期间,客户可缓交新成首付款,待旧房转让后,再办理新居的银行按揭或一次性付款手续。目前该活动合作的中介公司是本土实力较强的玛雅、我爱我家、21世纪、新亚等四家中介公司)为例,项目闵姓负责人表示:“旧房换新居”活动推出后,引起很多购房者和业界关注,打电话来咨询的人很多,也有一些客户开始请中介公司帮助售卖旧房,我们目前还没有统计成交量。”
除此以外,有的中介已经开始代理一手楼盘销售,如昆明新亚房地产经纪有限公司及荣城地产就代理了新亚洲体育城四期·星体花园。“选择与两家本土品牌中介合作,也算是拓宽销售渠道的一种方式,由中介机构推荐客户前来购买,如有成交再各自抽成。与二手机构联动不到一个月,销售情况还是很乐观,成交金额超3000万,其中商铺占70%至80%,而住宅占少数,但与报纸广告相比,效果还是要差一点。”星耀集团营销中心策划部曾小姐告诉记者,这也与今年昆明楼市的整体市场情况有关,所以短短一个月时间能有上述成交结果,也算是一个好的开始。
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