热销楼盘靠的就是产品差异化
其实，“冷市热销”的楼盘在常州楼市还是大量存在的。就在多数楼盘遭遇销售阻力之际，一些楼盘因其产品的独特性、差异化成功创造了销售佳绩。
如朗诗国际街区，不仅在常州销售喜人，在南京、杭州、苏州等地朗诗项目均取得成功。苏州开盘当日销售1.2亿，杭州开盘当日销售1.65亿，南京三期开盘当日销售额1.91亿。
“朗诗在这么多城市一路热销，主要原因还是朗诗地产的差异化竞争战略。”袁国维说，朗诗较早进入到绿色科技住宅的细分市场，并用销售业绩证明了差异化产品在售价、销售速度上明显优于竞争对手，在市场不景气时仍能保持较快的销售速度，科技住宅产品抗跌性明显优于普通住宅产品。
朗诗·国际街区是差异性的产品，在市场上具有唯一性。恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光的高品质住宅产品，完全不同于市场上大量同质化的住宅产品。
此外，朗诗不但节能环保舒适度高，而且生活成本相对较低。已入住的南京朗诗北园、中园业主非常喜欢朗诗国际街区，有很强的口碑传播效应。在南京朗诗销售中，老业主再购率达到35%以上，老业主的推荐购买率超过30%。
降价或许并非唯一良方，高品质、高性价比才是关键
面对当前楼市，许多营销专家纷纷高举降价大旗，但归根结底，追求高品质、高性价比才是跑赢市场的关键。
不是所有楼盘都能借助降价这一方式取得“开门红”。一些原先口碑好的品牌项目，价格适度回调能促使买房人赶紧购买，可一些产品亮点不突出的项目，降价反而会给买房人带来是不是产品有毛病、开发商急需套现等等诸多猜测，加剧观望。
晚报住房名师团名师、参天(中国)地产投资顾问机构执行董事汤英松认为，单一价格优势并不能加速买房人实施购房计划，开发商需要在产品、服务、营销各个环节综合发力。若每个环节都能做到满分，这种项目的吸引力和单纯有价格优势的项目比，哪个能取胜结果明显。高性价比是当前开发商跑赢市场的关键。
| 称 呼 | ||||
| 说 明 | ||||
