从展会现场洋臣家具展位上的高人气到展会后一如往常的忙碌，在与东莞市洋臣家具有限公司中国营销事业部总监罗兰桂交谈的过程中，珠三角家具报记者得知，此次第20届东莞名家展参展，洋臣家具取得了不俗的成绩。

展会上 意向加盟愈80家

首次参展，洋臣的收获是巨大的。洋臣在展馆人气一般、展位面积不大、展品不多的情况下，签下了愈80家的意向加盟商，俨然成为名家展上的一批黑马。

据珠三角家具报记者了解，在展会前，洋臣管理层就根据企业自身的产能、内销人员配置等因素，定下目标：开“A家”家具专卖店30-50家，30家是底线，50家是上限。然而，展会上签下的意向加盟商就超过了80家，展会结束后十来天的时间内，已经确定开店的加盟商达到了30余家，其中有十几家将在国庆节前开业。

罗总向珠三角家具报记者介绍，今年是洋臣家具成立的第20个年头，前期主要是专业从事家具外销配套服务，并没有建立自己的品牌，也从未参加过任何展会，本次展会，是洋臣家具转战国内市场迈出的第一步。谈到这次参展的收获，罗兰桂强调，展会上签下众多意向加盟商还不是最重要的，更重要的是，洋臣通过这次展会，成功迈出了洋臣全力进军国内终端市场的第一步。

向失败者讨教训

与众多企业喜欢从成功者身上学习成功经验的做法不同的是，洋臣选择了从失败者身上吸取教训。在准备过程中，洋臣研究了众多外销转内销失败的案例，从而避免犯下同样的错误。同时，洋臣在产品款式、风格的多样性，市场渠道、消费阶层等方面的定位上也下了一番苦功夫。珠三角家具网www.zsj-furniture.com转载自珠三角家具报第41期

洋臣在本届名家展上推出了其专门针对国内市场开发的“A家”家具品牌。据珠三角家具报记者获悉，“A家”品牌家具采用马来西亚橡胶木制作，产品风格为中式后现代。其最大的特点就是不同产品能自由组合，力求做到“混搭百分百”，此举在家具行业是别具一格，吸引了不少人的眼球。在市场定位方面，洋臣没有盲目地往竞争已趋白热化的一级市场挤，而是选择了环境相对宽松、消费群体也相对较大的二级市场，以二级市场为主，一级市场为辅。此外，“A家”的品牌包装定位与其产品可以说是相得益彰;中档产品，中偏低的价格定位也为“A家”赢得了不少青睐者。

团队经验为零也是优势

罗兰桂向珠三角家具报记者介绍，洋臣之所以能够成为展会上的一匹黑马，原因就在于洋臣做内销有三大优势：

第一是资源优势，洋臣的出口产品以全实木雕刻为主，在广东梅洲有自己的木材加工基地，洋臣不需要担心原材料的来源。第二是品牌优势。洋臣是一家成熟的外销企业，即使在家具外销市场普遍不景气的今天，洋臣的外贸效果仍然非常好。为此，在国内市场开发前期，良好的外贸效益可以作为其坚强的后盾，把更多的利润让给国内加盟商。第三是团队优势。洋臣在组建国内营销团队时跳出了一个误区：即不一定工作经验丰富的营销人员才是最好的。洋臣的国内营销团队大多都是没有经验的新人，这样一个团队同时也是一个实干型的团队，他们低调、务实、好学，能够从基层做起。就是这样一个由新人组成的团队在这次的名家展上获得了国内外参观商的一致好评，东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎在巡视展馆时也给予了这支团队极高的评价。