虽然没有参与中国房地产信息化第一阶段，IFCA这家成立于1987年的老牌房地产信息化公司在中国发展七年，这多少见证了中国房地产信息化市场的变迁。
2002年，专注于房地产信息化的跨国软件厂商IFCA正式进入中国市场时，其从总部马来西亚进行海外业务扩张的时间正处于第6个年头。而那时中国房地产信息化市场仍处于买方市场，IFCA用了一年多的时间进行一番市场调研， IFCA在中国原有的策略推翻重来。
“我们主要的目标不是把我们的产品汉化推广，而是培养客户信息化的意识，特别是信息化规划的意识”。在接受比特网(Chinabyte)记者独家专访时，IFCA北京公司总经理缪德飚如此表示。
“我坚持认为原罪是最初制度安排的困境和悖论造成的源发性疾病”，万通董事长冯仑在其2007年出版底出版的《野蛮生长》的第一章谈到房地产发展中所背负的“原罪”。房地产行业对制度与外部金融环境的依赖，以及在早期的“暴利”发展过程中注定了其在信息化建设方面的“后知后觉”。
虽然没有参与中国房地产信息化第一阶段，IFCA这家成立于1987年的老牌房地产信息化公司在中国发展七年，这多少见证了中国房地产信息化市场的变迁。为此比特网(Chinabyte)对IFCA北京公司总经理缪德飚进行了独家专访，以下是相关内容整理。
比特网：2002年刚进入中国时，IFCA是如何看待中国市场的?
缪德飚：2002年，国内房地产软件市场总量不超过1个亿，同类专注于信息化的厂商屈指可数。中国是一个消费的大市场，也是重点拓展的市场。我们之前做过很多调研，中国房地产信息化起步比较晚，但我们蓄势待发。
2002年中国房地产市场处于行业的暴利时期，房地产公司管理意识不强——因为任何一个企业谈管理就是向管理要效益，而地产企业不缺这点利润，因此企业经营决策者对信息化的重视程度不够。
比特网：IFCA刚进入中国时如何来定位自己的目标任务及目标客户的?
缪德飚：我们经过一番调研后才真正意识到，我们主要目标不是把我们的产品汉化推广，而主要目标是培养客户信息化的意识，特别是信息化规划的意识;同时，信息化供应商给予房地产商有选择有参考价值的产品不够多，尤其是这些产品都停留在部门层面的。老板玩玩没有他想要看到的东西，所以他们没有太多兴趣，到现在也是这种情况。
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