山西购房团上海行，能否为日渐惨淡的上海楼市带来一线“希望”

煤老板掀起全国购房热?

“宏观调控后销售下降，我们都希望拓宽外地渠道。”

——上海北外滩一高档楼盘销售负责人

温州人走了，山西人来了。种种迹象似乎表明，从去年底至今持续升温的“山西煤老板购房团”，正逐渐演化为继温州人之后的第二个全国性购房群体。

而此前，山西煤老板的置业区域更多集中在北京。一个典型的例子是，SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹所开发楼盘的外省客户中，山西客户数量占首位，达15%。一些媒体将他们描写为，大把大把现金支付买楼，购买力并不亚于温州人。

“宏观调控后销售下降，我们都希望拓宽外地渠道，并争取各种可能的渠道进行推广。”尽管宏观调控后销售速度放慢，但开发商并不希望降价，而是争取找到买家。在上述北外滩楼盘的销售负责人眼里，煤老板被视为购房力的象征。

“开发商现在最需要的就是客户。”陆彬杰分析，对活动感兴趣的开发商，大多为松江、嘉定、青浦、浦东等地的别墅和高档公寓，他们对山西煤老板的到来寄予了厚望。事实上，这正是眼下不少开发商的心态写照。

逆市进场?

“山西购房团是否会成为楼市的‘救命稻草’。”

———资深地产评论人士蔡为民

通常，山西煤老板的购房动机被描述为“生态移民和为下一代教育”，这种需求与宣传中的温州购房团初期动机非常相似。

不过，上述北外滩楼盘销售负责人对山西人的购买力仍没有把握：“温州人普遍富裕，当年几乎人人炒房。而山西煤老板毕竟还只是少数，普通老百姓并不富裕。”

值得注意的是，山西购房团与温州购房团兴起背景不同。温州人最早在2000年至2003年期间进入上海楼市，当时上海楼市已走出宏观调控的低谷，开始步入高峰期。而眼下，刚刚经历了一轮宏观调控的上海楼市，正处于下行阶段。温州人选择离场，山西人缘何逆市进场?

对此，一些业内人士认为，上海楼市长期看好，在楼市下行阶段进入，对以自住为主的山西人来说是一个好时机。

最后?

去年宏观调控实施以来，上海绝大多数楼盘的销售都受到考验，随着投资客的消散，如何拓展新的购买力成为开发商必须直接面对的难题。

上海一位房产代理商在去年底就表示，以山西煤老板为代表的一批富有人群正在崛起，如果能够把这部分市场撬动起来，对上海开发商来说不失为一个新的利润点。