产品施工部件展示

对比去年9月，合肥楼市开始趋向低靡，购房者的观望心理也日渐加重，购房也更加理性，再加上楼盘可选择余地日益增多，多比较，多鉴别，择其善者而从之，已经成为购房者的主流心态。

在记者随机采访的众多购房者中，大家认为楼盘旺销原因有很多，主要包括地段、品牌、品质、价格、购房者口碑等等。综合而言，他们看重的仍是楼盘性能与价格之间形成的最佳组合，也就是高性价比。

产品VS配套：寻找热销的增值空间

2008年，由农工商房地产集团和合肥华泰集团联手打造的品质楼盘——华邦·光明世家，位于望江路与潜山路交叉口，合肥五角场，未来市中心，嫁接上海五角场的规划，接力其繁华。

华邦·光明世家的外墙保温系统采用德国STO高级外墙保温材料，以保证良好的防水功能和视觉感受，电梯则采用先进的OTIS品牌电梯，不仅社区内配有奥敏电子的闭路电视监控系统、保安巡更管理系统、防盗报警系统等等，铝合金断桥隔热门窗及中空玻璃的配置，进一步提高了居住的舒服度。

除了过硬的建筑质量和先进的硬件配备，华邦·光明世家优越的配套设施也是展示项目品质的一大亮点。据悉，北师大奕阳幼儿教育机构已进驻华邦·光明世家，这一教学质量一流的北师大奕阳幼儿教育将为业主的孩子创造一个良好的起跑点。小学(蜀山重点小学)、中学，华邦美家居假日广场等设施，将与周边的沃尔玛、乐购等，共同营造区域内完善成熟的生活氛围，缔造未来的城市中心。

楼盘的性价比是指一个楼盘综合性能与价格的比率，它是衡量一个楼盘质量高低的重要指标。华邦光明世家在与周边楼盘价格相等或者差不多的情况下，地段、交通、品质、环境等方面更具优势，其性价比优势才是热销的本质原因。

产品VS个性：特色楼盘成为热销关键

有业内专家指出，从商品的角度来讲，性价比就是使用综合性能与价格之间的度的关系。所以，产品的性价比也就是性能与价格的关联度。我们不难发现价格是性价比的分母，在性能固定的前提下，性价比的大小取决于分母——价格的高低。此次华邦光明世家推出的2房革命，100平米2房户型送约24平米的露台，等于送2个房间，使用率达120%，总价却是100平米的价格。即将推出的房源95平米，也送约18平米的两露台，等于送2个房间。在户型创新上，华邦光明世真正做到了让利于客户。

部分购房者这样告诉记者：在综合比较了户型设计、得房率和周边交通、生活配套等因素之后，客户消除了观望心理，立即决定购买。可见，性价比是一个楼盘吸引客户的重要因素。可以这么说，合适的价格加上优秀的产品，才是楼盘热销的最终因素，真正让客户产生购买欲望的最终还是产品本身，华邦光明世家就用热销事实证明了这个最朴素的道理。

相关链接：

网上楼盘信息：华邦·光明世家http://house.xafdc.net/B/722.html