虽然万科此次推出的4个楼盘中，魅力之城和逸品阁已经是尾盘，房源面积也基本上是90平方米以下的小户型，但200多套房源大面积的促销，还是让业内人士大跌眼镜。虽然万科用了“万客会10周年之青年置业计划”的名头，但显然谁都看得出来，这只是一个幌子，降价才是其中真正的含义。

其实就在万科推出优惠房源前的9月1日，同样是外来地产大鳄开发的楼盘，位于下沙的世茂江滨花园正式对外开盘，也因其大胆的促销方式吸引了众多眼球。此前，这个楼盘在电台上打出广告：开盘当天预定的客户，都有机会买到7折的房子。据了解，该楼盘此次推出了1套7折、2套8折、3套9折的优惠房源，而没有中奖的客户，目前的折扣是9.6折，优惠幅度还是非常大的。

无论是世贸江滨花园的7折，还是万科的8折，对于杭州楼市来说，无疑都是新鲜事物。用杭州一位业内人士的话说，杭州楼市近13年来的楼盘广告中，如此明目张胆打折的，还是第一次。这意味着，外来地产大鳄的领跌行动在9月伊始，就正式打响了第一枪，与此同时，他们也给原本想在“金九银十”大干一番的本地开发商们，来了个当头一棒。

外来开发商更多考虑全国整体平衡

对于万科和世茂的降价优惠活动，外来开发商们显然更能认同。

“在新房源推出之前，针对老房源或者尾盘推出一些优惠措施，这在杭州以外的市场非常正常。”一位来自北京的开发商这样告诉记者。说这话时，他特别强调了一下“杭州以外的市场”。他说，世茂拿出几套房源来促销，开发商更多的是为了吸引来电量、来访量的促销方式，还只是一种技术层面上的做法，还不涉及到价格策略。

而对于万科的房价直降行为，另一位来自上海的开发商甚至表示，“万科既然能光着屁股跑，我们为什么就不能穿着裤衩跑呢?”他认为在目前这样的行情下，是个企业就会想着跟万科跑，关键是怎么个跑法。他表示，接下来公司会千方百计向购房者传递一个信息，就是新推的房源位置、景观都比以前的差，以便把价格调低下来。他说，不变动是不行的，不然肯定就卖不动。

广宇集团总裁助理任坚刚也表示，作为摊子铺得很大的外地房企，他们采用降价快速回笼资金的策略，也是可以理解的，因为他们考虑的不是一个区域，而是全国整体的平衡。而攻略地产执行董事祝军华认为，跟不少本地房企卖不掉房子，死扛着过冬的做法不同，很多外来开发商特别是上市公司，都是资本运作型的，他们要回报股东利润，每年都有年度销售指标，这个山头不惜一切代价都要攻下来，所以降价很正常。

事实上，一位外来开发商就明确表示，“来自总部的压力很大”。“总部的唯一要求就是卖掉房子，回笼资金。至于以什么样的价格体系卖，他们不管。如果不是为了安抚老业主，我们老早就降价了。”他说。