“要么加班加点，提前开盘，要么延后到节后再开盘”，近日，为了应对金融机构银根紧缩带来的影响，我市许多开发商都在积极调整营销策略。

2007年，可谓楼市的政策落实年，历数这一年出台的大小政策，无论从规模、力度、监控各层面来看，都称得上是以往调控的“升级版本”，而受这一系列政策的影响，我市房产销售也开始由年初的红火转为下半年的平淡，尤其是进入2008年后，房产销售更显沉静。为改变这种不利的发展趋势，不少开发商纷纷变被动为主动，出台相关策略以应对这个楼市“寒冬”。

去年下半年以来，利率、汇率等方面的急剧变化，让金融业和房地产业的“蜜月”到期，双方的关系再度“爱恨交加”。金融业也从楼市起步阶段的“推手”加速变脸，过渡到楼市调控阶段的“镇静剂”，成为调控当前房地产市场的主要工具之一。 

回顾2007年的房地产市场，调控与房价的博弈似乎已经变得周期化，然而，并不是每个回合的胜者都是不断蹿升的房价。2007年，绍兴的房价经历了年初的走高到下半年的下滑。

应该说在2007年上半年，房产销售是相当红火，但是在进入下半年之后，绍兴楼市的“寒冬”似乎要比往年来得更早一些，进入9月以来，绍兴楼市并无往年“金九银十”旺季时的热闹，反倒有一丝寒意。到了霜降满天的冬天，我市楼市依然在低谷徘徊，市场投放和成交量持续走低，购房者普遍抱有观望情绪，而在进入2008年之后，楼市消费潜力非但没有释放，持币待购的消费者反而还在不断增多。

开发商

争相推出应对之策

房贷紧缩

促使市民持币待购

由于购房者观望情绪不断加剧，造成了我市房产销售走下高台，一时间，房贷似乎成了金融系统的烫手山芋，虽有利润吸引，但受制于风险考虑，各金融机构不得不忍痛放手。 

“银行系统收紧金融政策，有效控制了银行的放贷盈利冲动，却令融资需求巨大的房地产开发商再次面临巨大的生存挑战。”在采访中，我市一些房地产开发商这样告诉记者。 

为了切实应对这种不利局面，我市一些房产开发商在积极谋划，并且推出了一系列措施以便变被动为主动。据记者了解到，虽然眼下已进入2008年，但由于2008年房产发展的不确定性，一些开发商加班加点，把楼盘的开盘时间提前；也有一些开发商，由于仍对2008年充满期待，则延后了开盘时间，由原定的节前开盘延迟到了节后开盘；而更有一些房产开发商虽然开盘时间不变，但如果消费者购房，可使办理贷款时间进行数个月的延后，这与昔日双方签订合同后需在15天内办理好按揭手续的做法有了质的变化……

除了在开盘、办理贷款时间上有非常大的变化外，开发商在营销方式上也有了相当大的变化，被动式的销售少见了，主动式的营销增多了。

绍兴楼市在宏观调控政策、金融信贷紧缩、土地供应趋紧的压力下面临困局，一系列相关政策引发了一场行业洗牌运动，此举使得我市大部分中小开发企业被推到了风口浪尖。

2007年的宏观调控坚持紧缩的货币政策，一年来，已经连续6次上调金融机构人民币存贷款基准利率，10次上调金融机构的存款准备金率。针对这样的现状，我市房产界一些专家认为，在2008年，央行将会持续提高利率水平，以达到控制资金流动性风险的目的，这就意味着，在2008年后，昔日单纯靠银行贷款开发的中小房地产企业融资成本将进一步提高。

在走访调查中，我市房产界一些专业人士甚至这样直言，今后的绍兴房产市场，将是一个地产寡头的时代，中小企业由于无法在城区拿地将开始淡出城区房地产市场，而这一市场将由一些大公司主导，而作为一些中小型开发公司，将会避开与实力企业的正面交锋，去三四级市场开拓发展空间，寻求一条属于自己的差异化发展之路。

进入2008年后，绍兴楼市将何去何从？

“客观上来说，应该说绍兴楼市降价的可能性仍是十分渺茫，但与2007年相比，最起码涨价的幅度不会那么大了，这一点是肯定的。”在采访中，我市房产界一些观察人士这样表示。

“在2008年，由于市民购房理性化程度不断提高，房产市场两极分化必将进一步加剧， 那些地处闹市区或是生态、配套优越的地产仍将会有一定的上涨空间，而对于那些不注重小区整体配套建设、质量较差的楼盘，非但房价止步不前，就连求购者也会一天比一天少。”更多的房产专业人士这样告诉记者。

记者在采访时发现，尽管市场现状不容乐观，但相当一部分业内人士认为，今后的房价仍将会保持稳中有升的态势。业内人士的信心满满与购房者的持币观望，仿佛是“冰火两重天”。2008年我市能否破解楼市迷局，我们拭目以待。