量体裁衣 莫让促销变包袱
当陶瓷产品买方市场形成之后，如何使自己的产品在竞争中脱颖而出，如何让消费者青睐自己的产品变得至关重要。商家已经越来越注重用促销的手段来为自己的产品呐喊助威，消费者戏称促销是请君入瓮，是周瑜打黄盖。但是不管怎么说，这就是商家的高明之处。在陶瓷市场竞争白热化的今天，谁技高一筹谁便是赢家。本刊将从厂商角度出发，分析陶瓷产品如何促销更能事半功倍，通过一系列的采访，我们发现成功的促销案例都可以用一个词概括“画龙点睛”，但要使促销变成点亮整个销售的“眼睛”，并不是那么容易的事情，厂商需要多方考虑，多方筹划。
有勇有谋 敢于挑战新天地
关于如何做成功的促销，记者采访了某抛光砖企业负责人范先生。他一开始就十分的强调企业做促销，要有胆识有技巧，要了解活动背景、要科学合理统筹。据范先生透露，该企业近期举办一个“猜金牌，赢瓷砖”的促销活动。具体操作是让消费者猜今年中国可以夺得多少枚奥运金牌。与上届相比多出多少枚金牌，商家将会在原价格上让利n个百分点。当记者问及这样做是否对商家存在风险的时候，范先生非常肯定地说，不会存在风险。因为今年奥运会能够夺得多少枚金牌，专家已经专业分析预测过了，据专家透露，今年的奥运金牌数量与上届相比，最多可以超过十几个，这就是说，商家让利，最多也就是让利十几个点，但这其中，又不是每一位消费者可以猜得对的，所以说中奖的几率不是十分的高，商家完全可以承受这种让利行为的。通过了解，发现这种促销手段在同行业中仅此一家，记者问及是不是风险系数太高而没有同行参与竞争，范先生说，这倒不是，因为不是每一个企业都用同样的促销方式，同时促销需要勇气和谋略。
