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楼盘开盘销售情况不理想怎么办?加大宣传力度，增加促销手段，还是另有他法?目前惠州市场上因为楼盘销售情况不理想开发商也是使出了浑身解数，有的楼盘开盘后销售不畅选择封盘暂避，也有开发商选择对未销售出去的单位进行二次开盘，换种包装来进行销售。
■引子
五星国墅园二次开盘
位于花边岭核心商圈，演达一路与石湖路交叉口的小户型楼盘五星国墅园今年5月开盘，开盘之初也吸引了众多的人气，给5月还比较冷淡的惠州楼市带来了一丝鲜活的气息。7月26日，该盘以4160元/平方米起的低价再次开盘，此次开盘主推商务办公公寓。而从记者了解的情况来看，此次二次开盘主推的商务办公公寓和第一次开盘所推的都为同一期项目。
既然楼盘已经开盘，而且目前还在销售之中，推出二次开盘这个营销模式，开发商是出于一种什么考虑，二次开盘的原因又是为什么，针对这些，记者采访了五星国墅园品牌管理部经理梁松。
■开发商回应
换一种营销模式
针对此次的二次开盘，梁经理说：“我们并不是简单的再开盘，而是一种新的营销模式，对待售产品换一个包装概念推出市场。”他透露，五星国墅园在5月初开盘以后一直主推小户型公寓概念，这一概念当时也得到了许多消费者的认同，500多套产品目前已售出300套左右，还有200多套待售。
“但选择小户型居住的是一部分人群，还有一些有其他需求的人，比如说办公、商业等也是需要我们这样的位于商业核心地带的场所。这次开盘就是针对这一部分客户来改变思路做的一个新的营销推广”。
不损害已购房者利益
“第一次销售不是很理想，才推出二次开盘这样一个营销模式，那么二次开盘的时候楼价会不会有一些大幅度的下降，会不会损害已经购房者的利益?”接受采访的很多购房者都对这种二次开盘的模式表示出了自己的疑虑。
针对这个问题，梁经理说：“二次开盘销售的价格肯定不会损害已经购房者的利益。”他表示，在5月开盘的时候由于前期销售情况比较好，所以楼盘销售后期还主动提价10%，“房子已经在销售过程中升值了。此次二次开盘的售价也是在这个价格的基准上定出来的，只是我们在销售过程中，会通过一些适当的优惠活动来让利给购房者，并不存在大幅度的降价。”
