为破销售困局，开发商积极开拓客源，甚至将手伸到了二手市场，和二手盘抢客。云山丽水、时代YOU公寓、时代糖果、中海金沙湾等楼盘，都纷纷出现了一二手联动的情况。据说，合生、锦江及敏捷地产等都正和有关公司洽谈，准备将这种方式引入旗下楼盘。这种过去曾经出现但又很快销声匿迹的代理方式，再次兴起。

开发商渗透二手市场，实行"有杀错，无放过"，主要是因为原有渠道难以推动销售，迫不得已将目光转向原先不太关注的二手市场。联动效果如何?从现场来看，人气的确颇旺，但实际成交还有待市场检验。

市场：二手客也成香饽饽

7月26日，时代糖果推新货。楼盘里来了一两千名看楼客，大多数是中原地产各个二手地铺通知过来的、原计划买二手房的市民。该楼盘和中原合作，实行一二手联动销售。

一二手联动销售，近几个月正成为一手住宅市场一个新潮流。在六七月份，包括机场路的云山丽水，老城区的时代YOU公寓，金沙洲的中海金沙湾，都实行了相同的卖楼模式。而据介绍，包括合生、锦江及敏捷地产这些房企，也正和相关中介公司接洽，有计划把这些模式引入旗下一些楼盘。

"这些楼盘之所以采取或有计划采取一二手联动的模式，最主要的就是看中了中介公司的二手客源。"中原地产项目部总经理黄韬分析。原先不太受关注的二手客，正成为一手市场的"香饽饽"。

主因：原有渠道销售不畅

从实行一二手联动的楼盘来看，主要为两类。一是投资客占主流的楼盘，如时代YOU公寓，据说投资客约占95%;另一类则是价格相对便宜，和二手楼价相差不大的楼盘，如时代糖果等。

6月份，某楼盘实行一二手联动时，其营销负责人就表示，一手市场的买家正在萎缩，单靠原有渠道，吸引到的买家越来越少，只好将目光同时投向二手市场。

销售量萎缩是当前房地产的主要困境，安信证券房地产行业高级分析师陶学明认为，虽然6月广州一手住宅成交面积超过了60万平方米，但前5个月月均销售面积都没有突破40万平方米，上半年的整体销售远低于去年同期。中国指数研究院相关报告也指出，在当前市场销售不畅的情况下，供求关系改变，原先的卖方市场正向买方市场转变。"在市场转淡的时候，要吸引到新客，就必须开拓新的渠道。"黄韬说。

效果：人气旺盛成交待定

从目前情况来看，二手市场是不错的选择。一方面，随着楼价逐步下降，部分一手楼盘的价格正逐渐向二手楼价靠拢，为二手买家进入一手市场打开了大门;另一方面，很多买家仍有旧不如新的心态，如果购买力、楼盘素质合适，这些原先的准二手买家就会转向一手市场。客观条件、主观因素的影响，预计会使一二手联动取得不错效果，促使更多开发商跟随。

而从目前一二手联动的情况来看，则出现了两种不同的效果。6月份某楼盘正式实行一二手联动，当时也吸引了很多市民到场，"但实际成交并不多。"该楼盘的营销负责人说。而另一些楼盘则效果突出，时代糖果当天到场市民达到几千人，据说签约一直延续到晚上10时。

"一二手联动可能会带来很多人看楼，但实际成交如何还很难确定，毕竟二手买家的购买力有限。"不少楼盘的营销负责人都带着怀疑的目光看一二手联动。"只有很好的效果出来，我们才会选择这种方式。"

黄韬对这种方式倒很乐观，一些知名公司正和他们接洽，正是他乐观的强力支撑。"这种方式为我们带来了很多潜在代理楼盘，我们现正挑选楼盘。"即便如此，黄韬也认为，一二手联动并不适合所有楼盘，一些偏远的或市中心价格很高的楼盘，可能性就不大。"而且，只要一手市场销售好转，一二手联动模式生存的空间就会缩小。"(张秀钦)