近日，记者走访了三大片区的几个楼盘，就目前掌握的情况来看，打算在奥运会期间制造一些“动静”的开发商并不多。

三家房企奥运期间做营销

记者了解到，目前打算利用奥运做一些品牌推广活动的企业并不多，已经放出风声的有福建融侨集团、万科地产以及香港瑞安房地产。

目前主推项目为融侨华府的融侨集团打算在奥运会期间推出“2008北京奥运金牌大猜想”活动，凡是在2008年8月18日前认购并竞猜成功和推荐新客户成交的融侨华府业主，均有机会获得82008元现金大奖，除此之外，还有其他一些福州双飞游、物业费等等“礼品”相送。

武汉万科的活动则显得别出心裁，该公司推出了送奥运纪念明信片的活动，凡是武汉万科的业主经申请后都可以获得两张在奥运会开幕日寄出的、印有奥运特别邮戳的明信片，为家人和朋友送上祝福，花销不大，却颇有新意。

而由香港瑞安房地产开发的武汉天地项目，也有望在今年的奥运会期间，成为不少年轻人狂欢的场所。在那里，将举办以“武汉天地奥运嘉年华”为主题的活动。据活动主办方透露，瑞安计划在奥运会期间选择重要的时间点举办一些活动，包括与奥运祥云火炬、圣火盆零距离接触、啤酒节、三对三篮球争霸赛等等，通过武汉天地这个平台给武汉年轻人体验奥运激情的空间。

如何打好“奥运牌”才是关键

除了这三家房地产企业，记者目前暂未了解到更多的房地产开发企业在奥运期间展开针对性营销。

不少开发企业认为，这次我国第一次举办奥运会，奥运期间对楼市的影响无法根据经验来估计。不少开发商相信某些机构的调查，认为届时楼市注意力一定会被转移，从而严重影响销售。

记者一位熟悉的开发商朋友告诉他，“8月楼市会因奥运会转移买房人的注意力，到时看楼买楼的人预计都会比平常减少。做活动吸引不到人气，岂不是吃力不讨好?”

持有这种心态的开发企业并不少。

一家原本打算在奥运会期间开盘的企业迟迟下不了决心：如今的市场形势一直看淡，一天比一天低的“起价广告”多少让人内心底气不足，如果奥运期间能够借势突出重围固然很好，但若是上门的人寥寥无几，岂不是不划算?

有业内专家表示，在奥运比赛期间并非就不适宜进行楼盘的销售。相反，结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，反而可以在销售现场聚集充足人气，营造良好的销售业绩。当然，有着聚集人气效应的开盘活动还是安排在奥运开幕前或闭幕后可能效果会更好。

奥运期间你会买房吗

奥运期间，有多少人会选择购房?在武汉，这个答案恐怕会让不少开发企业失望。

七成市民不会选择奥运时出手

本月13日的一项调查，截至15日上午10时40分，有358人参与了这次调查。

在回答对奥运期间房价走势的判断时，有75%的人选择了下跌，选择上涨的仅为21%。

而在问及奥运期间是否是购房良机时，76%的人选择了“不是”，选择“是”的人数占22%，更有75%的人明确表示不会选择在奥运会期间出手购房。从这一调查可以看出，计划在奥运会期间购房的人比例很小。

在7月11日武汉焦点房产网举办的小型讨论上，在问及如何看待当前楼市下的购买时机时，长期踩盘的民间人士“楚楚看房”李俊表示，8月份是奥运会开幕的时间，国家一些政策可能在奥运会结束后出台，这些政策可能会对宏观经济造成一些影响，而这些影响又会传达到房地产市场上来，对房地产市场的发展造成一些影响。八月份也是房价的淡季，如果淡季都没有大的变化，我想“金九银十”房价也不会有大的变化。打算买房的人可以选择继续观望。　"

合适价位也可考虑出手

在楼市低迷期，不乏打算抄底的人们。

对此，中原恒星策划经理明欣表示，今后加息的可能性比较小。房地产是整个经济的晴雨表，房价如果真的发生了大波动对全社会都是损失，任何一个国家是不会拿自己的支柱产业开玩笑的。奥运会可能会有一些促销，有实际需要的市民不妨奥运会期间出手。

本报《长江楼市》主编刘亮在参与焦点房产网的讨论时也发表了自己的看法。他表示：“很多读者和我们沟通时都说什么时候买房子，我认为现在就可以去看。八月份，全国人民的激情全部偏向奥运会时，无形中对开发商这方面没有多少打击，另一方面，随着开发商的资金链日趋紧张，预计会推出一系列的促销手段，因此现阶段出手是可以考虑的。”

迎奥运武汉房企开始“做市场”

8月奥运会的脚步越来越近，留给开发企业仅剩22天。在奥运会前这段时间，开发企业会如何做市场

记者观察到，在这期间，不少开发商都采取软硬兼施的营销新动作，通过大搞特价、起价特惠来吸引买家，还有的则是搞各种各样的文化节活动，提高楼盘的档次及业主认同感。

促销售：“起价”越来越低

近来，记者所在的办公室变得热闹了起来，每天因为职业习惯都要翻阅报纸的同事们开始被楼市广告吸引了。

从现代森林花园“4500元起价”，到南湖景虹花园“4088元起价”，再到位于徐东的都市经典“5488元起价”……越来越低的起价好似那个特殊年代的“放卫星”，不过这招的确有效，部门里没买房的年轻人每天被这些较低的“起价”刺激得肾上腺激素猛增，摩拳擦掌希望能够顺利“抄底”。

以“打出5488元起价”的武昌徐东都市经典为例，此次推出的3、4组团均价6100元，比其今年3月刚推出时的7200元均价，每平米低了1100元，相当于一套100平米的房子总价少了11万元。

这样的楼盘并不在少数。在竞争激烈的光谷片区，多个楼盘的均价从6000元以上降到目前的4500元左右，每平米降幅超过1500元。此外，房价最为坚挺的汉口中心片区、内环线边上也出现了6000元出头的楼盘，如同济医院对面的一楼盘每平米起价仅6150元。

不过这些打出起价旗号的楼盘究竟有多少套房拿出来做促销，则不得而知。有读者打电话至本报表示：“从有些房子打出的广告来看，起价的确挺低，可是电话打过去一问，起价低的房早都卖完了!”言谈之间，颇为郁闷。

的确，对于开发商来说，利用“较低的起价”的确吸引了不少人的关注，但对于真正打算买房的人还是得多看看，别被过低的起价蒙蔽了双眼。

做市场：积累客户依然重要

旺季做销售，淡季做市场。

随着武汉步入越来越炎热的夏季，依靠单一的价格攻势、促销攻势已经不能提起购房者的购买欲望，如何在淡季做好销售，开始成为开发企业发力的重点。

近来，华润地产由华润集团投资、著名导演贾璋柯拍摄的《二十四城记》已在上海、广州、北京、成都4个城市义映。

而今，武汉也开始做起电影影响，继前段时间新华西·美林公馆推出送电影票的活动之后，万科也推出了“电影营销”的模式，自2008年7月5日起，推出了“万科电影时光活动”，每周周六晚黄金档，万科将提供每张20元的特价万达影城的电影票。

除了通过这些活动来宣传品牌，开发企业也开始在一些细节方面下工夫。

近来，武汉步入交房高峰期，如何在楼市淡季利用交房来扩大品牌知名度，也成为大家思考的重点。在光谷板块，剑桥春天给前来办理“入伙”的前几位业主发放了红包，显得很有人情味。在远郊，部分楼盘的交房也显得颇费心思。6月28日，日月山水一期二组团正式交房。据了解，每位业主都由一名置业顾问、一名工程师陪同验房、收房，对房屋的质量、物业管理及后期办证等各方面问题做详细解答，可谓费尽心思。