持续的辉煌铸就真实的“神话”
—— 解密家天下热销原因
编者说：家天下一期在07年底的合肥市场缔造了一场楼市“神话”——认筹期间认卡1800张，12月22日开盘当天却吸引了近2000名客户到场， 610套房号在首日近乎被抢购一空，开盘当日销售率即达到97%,盛况至今还历历在目。
◇ 神话再现江湖，家天下持续火爆
08年6月15日，家天下二期1组团，在市场关注者期待多时之后，再次隆重面市，现场实现93%的销售率，继一期集中开盘引发千人抢购热潮后，家天下再次深得合肥购房者认可。
作为合肥知名的明星级文化大盘，家天下项目一直在市场上频出新意，形成了市场的密切关注，从第一块众多笑脸构成的路牌广告面市，到依经据典的一期广告语“修身、齐家、兴国、望天下”，到举办大众互动，凤凰卫视知名主持人吴小莉、词作家张黎参与的“家天下文化论坛”，再到掀起07年底千人抢购的热潮，究竟是什么造成了家天下持续热销的原因?带着种种疑问与好奇，记者来到家天下二期开盘现场，有幸目睹了家天下再次辉煌上演的一幕幕幸福与感动花絮。
◇ 俞大爷坚定在家天下买房的信心
来自滁州的俞大爷，在家天下一期开盘的时候，就想给三个儿子各买一套房，可惜第一次却因为认购的人太多，只购买到一套。这次二期一组团刚面市，俞大爷立即办理了2张认购卡，却还是只中了一套。选房结束后，通过与俞大爷的沟通后得知，其实在开盘之前，大爷原本考虑如果这次选房再不成，就决定直接去滨湖新区买房了，可、当置业顾问向俞大爷详细介绍了家天下08年全年开发的计划后，知道即将还有一批新单位要推出，俞大爷当场坚决表示会继续等待二期二组团的推出，并届时一定要带亲朋戚友一起来家天下项目好好看看适合自己的房子。
“生态版块嘛，我就住在附近，这个项目一期推出的时候，我就很了解这个项目的情况。这个区域光公园就有几个，很适合我们养老，而且我也希望和子女、孙子们住得近。”俞大爷如实说道，“而且这个项目的户型很实用，特别适合咱们老百姓居家过日子。项目的销售人员态度也很热情，我都有我自己的‘专用的置业顾问’，因为平时我每隔几天就要来这里看一看，他们都会很耐心陪着我聊项目的情况，带我去看工程进度，好让我放心，他们也知道老人家就关心这些事情。”
◇ 幸福，在小两口脸上绽放
常年在上海工作的范先生和范太太，一直有一个回老家买套合心意房子的心愿，家天下一期推出的时候，却因为开盘首日即告售罄，两夫妇未能得偿所愿，只能满怀失望回到上海，但仍不忘继续打听关于家天下后续的二期开发情况。因为特别关心楼盘的相关情况，每周都会打电话来咨询，自己都笑说，几乎所有的置业顾问都已熟悉他们的声音。
为了本次二期开盘，两口子在赶往合肥的火车上，又把手机掉了，急得连行李都没顾得上安顿，就忙着打车来到家天下的营销中心，就怕因为断了联系，耽误了这次买房。
当开盘结束，两口子终于选到了自己心仪的房子后，一脸的幸福和满足，久久留驻在他们脸上。
◇ 泪水也可以是甜蜜的…..
6月15日中午12点，家天下营销中心，仍有本次未成功购房的客户，迟迟不肯离去，其中就有等了好几个小时的陈阿姨。
听置业顾问介绍，陈阿姨一大早就过来认购，之前错过了7号的认筹资格，今天不能参加集体摇号，陈阿姨抱着一丝希望来购买剩下的余房，可当销售人员讲明剩下的这些房子的楼层、位置相对来说都不甚理想，且没有任何过多的优惠时，陈阿姨却马上表示一点也不介怀，直言买到房就足够了。
陈阿姨的诚意，感动了销售人员，当公司领导知悉该情况后，立即着手安排，指示销售人员尽快时间清理出剩余房源，并且向陈阿姨推荐剩余房源里最好的一套房子。下午3点半，家天下二期一组团开盘当天成交当中的最后一套单位售出，陈阿姨终于得偿所愿。
看着置业顾问和公司领导为自己热心张罗着买房子的情况，陈阿姨流下了激动眼泪，一边擦拭泪水还一边笑，直道：“今天可真是太高兴了。”
◇ 家天下，究竟缘何而热销?
家天下二期，在承接一期抢购热潮，进入08年后，正不断爆发出“不断向上的力量”，在合肥房产市场上，面对如此多的项目供应，家天下如何可以以傲人姿态，连续实现如此火爆销售?解密家天下的成功，更多精彩的内容将在后续的系列报道中进一步展开。
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