近来和朋友聊天中总发现这样一个问题，不少人把房产策划理解成单纯的广告推广，以为房产策划其实就是做做平面打打报广，做套项目VIS系统，平面做漂亮点，把信息告诉公众，房子卖掉就好了。其实这是一种错误的看法，从理论和实践上说，房产策划和广告推广都存在着极大的区别，作为房产行业人员特别是开发公司对这一概念的理解将直接影响到项目的顺利进展、利润的实现甚至开发的成败。下面我们从几个方面简单看下房产策划和广告推广的不同之处。

首先，介入时机不同。房产策划是一项系统工程，主要包括前期市场研究、策划定位设计和策划执行。因此，房产策划是在产品出现之前介入，也就是说在开发商拿地后甚至拿地之前就已经介入，并对项目地块特征、地块所处的区域环境、人文环境、经济政治因素、消费者消费习惯，楼市特征等进行深入调查并进行研究分析，从而对地块项目可行性进行论断，并做出投入产出比及利润率分析，在市场可行的情况下进而做出区隔性及利润最大化的产品设计，达到相时而动，精准制导的效果;而广告推广一般是在产品出现之后介入，此时，由于产品已定，由产品所决定的受众面也已基本确定，难以有较大的改动和调整，广告推广被限定在一定的范围内，难以发挥出最大效能，如果前期产品设计不合适，此时也多是回天无力。因此，由于介入时机不同，总体上说，房产策划和广告推广，前者是根据市场定产品，在行销推广上较主动，能够游刃有余，后者则是根据产品找市场，较被动，难展手脚。

其次，服务范围深度不同。房产策划包括前期市场研究、产品定位设计、行销推广策划及执行以及销售分析等，是一项全方位多角度的系统工程，策划公司要针对与项目后期销售、利润实现以及开发公司品牌建设相关的以上各个环节的工作进行详细地调查分析与把握，做到每一步骤，每一操作有理有据，环环相扣，由部分联合发挥出最大整体效应;广告推广则主要是行销推广上的内容，仅是房产策划系统操作其中的一个环节，其服务内容相对房产策划要狭窄得多。

再次，工作目的不同。房产策划是系统工程，主要牵涉到：想要做什么—想要什么样的产品—想要什么样的价格—想要达到什么样的利润—想要达到什么样的企业形象，因此，在项目尚未开始就已经整体目的明确，通盘运筹在心，并在此基础上去在市场、产品、推广、销售策略等各个方面寻求产品企业形象及利润最大化的机会和突破点，并最有可能实现企业利润和公司形象的最大化;而广告推广则主要涉及到—想要把东西卖出去，对其他则并不十分关注，由于对项目缺乏整盘统筹把握，整个工程缺乏系统性和全面性，在工作上难免出现以点盖面，局部大于整体的倾向，推广目的只是为了销售，因此必定在推广效果和利润输出上难以达到最佳。

最后，产生效果不同。房产策划由于系统性全面性考虑，一般能更合理协调利用资源达到最大的利益，包括利润上的和开发公司形象上的;而广告推广由于其局部性和片面性只能针对现有的产品做文章，以取得销售为直接目的，其短视的功利性和目的的单一性决定了其必然在项目整体利润的产生及开发商品牌形象建设上存在不足。另外，由于很多时候广告推广不涉及到项目前期市场的内容，对项目所处市场及潜在客户层面缺乏深入的分析了解和把握，对项目整体操作也缺乏系统的把握，因此，在推广上往往没有准确的客户诉求附着点，目标不够明确，陷入自说自话的囹圄中，在推广上难免出现偏差和错位，导致广告费用的浪费和效果的不理想。