五一销售情况却没有如期全面恢复火爆。没有大起，没有大落，有的楼盘冷清，有的楼盘火热，楼市形势更加复杂。到底2008年下半年，广州楼市会怎样?牵
编者按：五一已经过去，尽管开发商使出各种法宝，但是五一销售情况却没有如期全面恢复火爆。没有大起，没有大落，有的楼盘冷清，有的楼盘火热，楼市形势更加复杂。到底2008年下半年，广州楼市会怎样?牵涉其中的各方(政府、开发商、消费者)该如何自处?
问：您所知的五一楼市销售情况如何?请具体描述一下。
韩世同：我五一期间看了一两个楼盘，感觉相对于前几个月楼市人气的确是有所回升;但与以往的五一黄金周相比，则是不可同日而语，无论人气还是成交都没得比。从媒体报道和发展商推盘的态势来分析，今年五一推盘的热点区域有三、四个：一个是宝岗大道，有几个楼盘同时推新盘或推新货，甚至可逸豪苑还要排队看样板房;而宝岗华庭人气也挺旺，看楼人流络绎不绝，但该区域楼价普遍还是比较高，大都要11000-13000元/平方米;而且五一登记认购的多，真正开盘的少，到底实际销售如何，还要进一步观察，估计要到五月中旬才能得知实情。第二是白云大道北，虽然该区域五一没有新盘推出，但由于南湖托斯卡纳和云山诗意低价促销，引起了市场的强烈关注：这两个楼盘都以6字头起价促销推盘，托斯卡纳节前还推出低首付和补差价承诺来促销，后因低首付被有关部门界定为违规而作罢，但又降价又补差价还是属于双管齐下的狠招;而云山诗意也有怪招，据说是五一前夜就开始推盘卖楼，创下夜间开卖售楼的先例;该区域岭南新世界(600628行情,股吧)楼价也比较实惠在7000-8000元左右。第三是珠江新城，最热火的应该是珠江太阳城裕富国际公寓，该盘4月已经推售一批，市场反应良好;五一再次“好食返寻味”，以优惠价格16000-18000元/平米推盘，也引起市场关注。还有就是，广州新城、南沙推出的新盘和新货，也引来大批看楼和购楼人流，据称销售火爆，甚至有不少投资型买家抄底入市，这是一个值得关注的现象。
问：报道称五一楼市“旺丁不旺才”，请问这种整体低靡的状况会一直持续下去吗?
韩世同：我同意媒体认为五一有可能“旺丁不旺财”的看法，特别是认为“贵价盘看者寥，打折盘人头涌”的看法。这种整体低迷、局部热销的状况，我认为还将持续下去。原因在于：目前楼市仍然处于有效需求不足的状态。因为，去年楼价大幅飙升时有大量的投资客入场，与少量自住客共同推高楼价;现在大量的投资客已经被套或撤场，单靠少量自住型买家难以维持市道。解决办法有两条：一条是重新刺激投资型买家入市，一条是楼价进一步下探以启动和激活中等收入自住型的购房需求。前者，单靠小幅降价不一定能达到目标，因为投资者是买涨不买跌的，尤其是在市场信心和预期不好的时候;后者，应该还有比较明显的效果。我最近一直比较喜欢用堤坝效应来形容和比喻万科等发展商低价促销的行为。这些低价促销之所以有效，是因为万科这样的企业把握了市场的先机，率先在水源有限的堤坝上打开了缺口，水自然都会流到他们那里;但效仿的人多了，口子越开越多、越开越大，水就不够了，只好将口子再挖深一些，就是这个道理。万科显然已经挖掘到足够的水源了，因此他们已经不再急于“深挖沟”了，而准备“广积粮”了，这就是他们近期宣称楼价深幅下调空间不大的原因;而大多数房企其实还处在资金紧缺的水深火热之中，如果响应万科的号召不再“深挖沟”，也去打肿脸充胖子地“广积粮”，一定会陷入更深的资金短缺困境，积重难返。所以，按目前的情况来看，资金短缺的房企，唯一可以主动选择的有效解决办法只有降价促销。因为，只有降价才能启动和激活那些中收入的购房需求，将无效需求变为有效需求。现在即使采用增值的手法促销，效果也不会理想。因为，房子再好，买不起还是买不起，毕竟住房市场并不是都集中在中高端消费人群。
