7大举“收购” 趁火打劫
某些小开发商的惨状或许比传言中还要厉害。已经连续半年拿不到一分钱的贷款，连续几个月没有售出一套房，而银行的贷款又是利滚利，再拖下去便是负资产与重重债务。借助于地下钱庄更是高额利息，不到万不得已不能伸手。某上市开发商，如以人喻之，便是老成持重的中年商人最为恰当。2007年房地产业热火朝天的时节，在许多毛头小伙子还四处拿地、四处炫富的时候，他却一派木讷的表情，似乎毫无进取之心。等到楼市风头向下、毛头小伙子都囊中羞涩的时候，他便开始大举出击了，不仅四处拿地，而且成为最近收购大军中的一员。据某被收购的市桥发展商说，该发展商在业界名声较好，比较厚道，而且手头比较缺少后继发展的土地，所以收购欲望很强烈。
市场背景：资金链的严峻考验
经过了大半年资金链的严峻考验，在房地产业负债率极高的大背景下，最先死去的必然是抗风险能力最小的小发展商。它们没有时间了，时间就是最大的风险、最高的成本和最危险的利器。在小发展商苟延喘息的日子里，对于实力雄厚的大发展商来说，这个时候正是趁机入货、并购、壮大自我的绝好时机。
所谓江湖残酷便是如此，不会有相濡以沫，只有相忘于江湖。
8几个楼盘 一人兼“睇”
营销策划老李最近忙得像陀螺似的，今天在这个城市出差，明天又到了另一个城市。他说，有时候醒来很久都不知道自己身处何地。进入目前工作的房地产企业以来，老李碰到了最忙的时候。老李现在负责他们公司三个楼盘的营销策划，而他“睇”的这三个楼盘都快要开盘了。三个楼盘分布于三个不同的城市，消费群体不同、消费习惯不同、产品定位不同，工作强度陡然增加，并且做起了“空中飞人”。
“其实像我们公司并不提倡加班，但现在如果不加班，工作实在做不完。虽然每天都拼命工作，依然感觉时间不够。”老李慨叹，“像我还不是最忙的，我们公司里比我忙的营销策划人还有大把。”据介绍，老李虽然负责三个楼盘的营销策划，但三个楼盘的开盘时间都隔了一两个月，老李可以根据轻重缓急来安排工作。而他的一个同事，负责一个城市的四个楼盘，全在同一时间开盘，更是忙得够呛。据了解，老李之所以要一个人同时睇几个楼盘，是因为公司今年实现跨越式的发展：之前每年的开发面积只有几百万平方米，现在却翻了三四倍。新招的有经验的营销策划人还未完全到位，新招的大学毕业营销策划人又未能上手，负责楼盘真正营销策划工作的，就只能靠原来的几个营销策划人。而原来的营销策划人，即使按照之前的几百万平方米开发量来算，每个人负责的工作量都已经很大了。
市场背景：人力跟不上扩张步伐
前几年的房地产好时光，使广州很多开发商都非常进取，在全国各地不断拿地。虽然项目是有了，但很多房地产公司的人员配备没能跟上公司的发展步伐。一方面是整个行业都在扩张，要挖人不容易;另一方面很多公司都没有长远规划，缺少人才储备，导致人员不足。在这种情况下，只有在原来的基础上挖潜，导致营销策划人的工作量大幅增加。
9日夜“扑水” 一夜白头
李老板，粤西人士，手头有一个不算大的房地产项目，还开有一家做外贸生意的小企业，经常开着奔驰轿车出入，在不少同乡的眼里，俨然是一位成功人士，但表面风光的李老板最近活得很不是滋味。李老板的楼盘是前年底从生意失败的同乡处盘过来的，李老板初涉“江湖”，自身没有多少经验，看到地产生意好做，便以为捡到了一个大便宜，没想到，李老板的楼盘刚开始预售，就遇到楼市开始发生逆转。楼盘卖得不好，几乎每天在楼盘现场，他都会向负责销售的员工训话，只要看到他的奔驰车停在门口，下属都会胆颤心惊。最近一段时间以来，下属却“惊喜”地发现，李老板回来的时间少了。知情人士说，李老板最近忙着到处借钱，连骂人的工夫都没有了。按照合同，李老板4月底要还一大笔工程款，可这笔钱，现在还没有一点着落。
以前，外贸生意好做时，李老板还可以通过借用货款的方式渡过难关，可如今出口生意也今非昔比了，很难能遇到肯垫支一大笔货款的厂商。向银行借钱吧，银行早就收紧了银根，像他这样的小企业，银行根本就看不上眼。想将楼盘转让吧，可一些大开发商出价太低，几乎让他血本无归。想降价促销吧，无奈他接手时的价钱并不低，降价空间不大，消费者根本就不买账。幸好，李老板在同乡中的声誉还不坏，先将奔驰车以近100万元的价钱卖出去，再这个8万元那个10万元地向同乡中的生意人借了点钱，总算暂时将难关应付了过去。不过，熟悉李老板的人说，短期拆借毕竟不是长远之计，再想不到办法，李老板就要像伍子胥一样，一夜之间白头了。
市场背景：无钱的日子很难熬
不光是像李老板这样的小开发商日子不好过，不少大开发商的日子其实也很难熬，特别是那些手头上囤积了大量土地、近期要急于支付地价的企业。中国房地产企业的自有资金本来就偏低，大量资金来源是银行借款和销售回款，如今银行那里很难借到钱，销售情况又不景气，现在连通过IPO筹得的资金，也不能用于缴交地价，不少急于用钱的开发商都只有通过各种私人渠道借钱，深圳甚至有开发商反过来向投资客借钱渡难关。
10颗粒无收 “执定包袱”
前几年楼市快速发展，成就了一批房地产职业经理人的辉煌业绩。“房子不怕没人买，就怕老板建房子的速度不够快。”有职业经理人曾这样夸口。涨潮时，谁穿没穿裤子大家都看不到;但在退潮时，不穿裤子的人终会被发现。去年底以来楼市遭遇销售困局，有些楼盘已经几个月颗粒无收了，某中型开发商的职业经理人担心“楼再卖得不好，我就要‘执包袱’了”。
说起来，该职业经理人算是遇到过一个好时光。刚从另一个大型房地产企业跳槽过来，得到老板器重，被委以负责所有楼盘营销的重任。而当时刚好是2004年，广州房地产刚开始进入上升通道。该职业经理人第一次操作的白云区全新楼盘，一炮而红，打响了楼盘名的同时，也把企业的形象树立了起来。而该职业经理人所在公司位于天河的另一个楼盘，楼价大幅上升，销售也依然畅旺。 在度过了三年多的美好时光后，该职业经理人开始遇到进入该公司后的第一个严峻考验。去年新开的楼盘，大幅降价后销售依然不畅;而天河楼盘的销售也陷入了困境。该职业经理人说：“今年1、2月份两个月时间，我们其中一个楼盘一套单位也没有成交。” 该职业经理人所在的房地产公司，因为前几年市场形势大好，企业快速发展，在很多城市的土地拍卖市场上拿了地。这样一来，便导致了企业的资金链开始紧张。而销售业绩不佳，更令资金紧上加紧。“我们老板现在‘诈晒型’，”该职业经理人说，“如果再卖得不好，随时都有可能‘执包袱’走人。”
市场背景： 营销人遭遇压力很普遍
今年1、2月份，是近8年来广州一手住宅销售最困难的两个月，其成交总面积只有58.07万平方米，比往年一个正常月份的成交面积还要少。按照一套单位约110平方米计算，也就5000来套单位。 从市场的反应来看，除大开发商的部分楼盘外，其余多数楼盘送优惠也好、降价也好，销售都没有太大起色。职业经理人遇到销售压力，是今年房地产市场的普遍现象。
