随着“五一”的临近，清远房地产市场开始变得热闹起来：新楼盘推出、看楼的人越来越多、地产商优惠促销等活动吸引不少潜在购房者的关注;也有人预计今年全年都处于调整期中，注定清淡过节。“五一”楼市是冷还是热?今年的“黄金周”严重“缩水”。离“五一”还有不到一周的时间，记者在调查采访发现，无论是准备在“五一”期间购房的消费者，还是一些在“五一”假期准备“敞开大门广迎客”的开发商，都对“五一”三天的小长假充满了无限的期待和憧憬。

A　长假取消对楼市影响不大

据了解，以往每年的四五月份都是房屋销售的黄金季节，而“五一”黄金周又是整个五月中比较重要的七天。那么，取消“五一”黄金周，对楼市的销售是否有影响?多位受访的地产商对此反应平静，他们大多表示，对于商品房销售来说，应该影响不大，毕竟现阶段依靠黄金周来完成销售任务的楼盘并不多，而且“五一”长假取消的同时，其它的短假期增多了，会更加方便消费者来看楼、买楼。

信诚豪庭某负责人表示，经过去年年底和今年上旬的楼市淡季，市民的购买心理已逐渐成熟。虽然今年“五一”假期缩短，但3天的时间已足够看楼，所以他预计今年的“五一”仍会和往年一样掀起看楼高潮，不过总体应该没有往年那么旺，而“五一”过后，楼市很可能会进一步活跃。富城地产副总经理王锦华则认为，“五一”长假的取消清远楼市不会有很大的反差，好的产品一定会有好的承接力，销售情况视各楼盘特色、质素、影响力等的不同而有所不一。“我觉得今年的‘五一’假期应该会是热闹的，但不同的楼盘销售情况各有不同，不会说全部都热销，也不会全面冷寂。”

御水龙庭叶先生表示，虽然黄金周的调整可能会对客流量造成影响，但是对产品的销售额、成交量不会有太大影响，因为这些数据是由那些有购买需求、看重产品品质的消费者决定的。对于今年“五一”楼市是冷是热，网上也有一番议论。有业内人士认为，近几年来黄金周的出现，让开发商和消费者都对此产生依赖的习惯，整个市场的推货、交易都高度集中。取消“五一”长假，对已习惯了利用黄金周控制销售节奏的开发商来说肯定会不利，也会让一些开发商作出相应的调整。不过最终影响楼市走向的，还是要看楼价及政策两大因素。

B　或迎来看楼高潮

据本刊4月4日所做的随机抽样调查显示，假如资金允许，54%的受访市民会考虑近期购房，61%的受访市民则会选择在“五一”期间去看楼。瑞清花园有关负责人分析道，在往年的“五一”七天长假，有一定经济基础的市民主要用来旅游和看楼，现在变成3天，普遍市民会取消长线旅游而改为在家看楼和休息。而对于往年七天长假只用来长线旅游而无暇看楼的市民，今年“五一”假期的缩短，反而增加了看楼机率。

调查采访中，数名具备经济能力又有购房欲望的市民均表示将会在3天的“五一”假期专心看楼。一位早已定了“五一”外出长线旅游的王小姐，在得悉“五一”假期缩短后，经过一番权衡，决定将出游计划延后，而改为看楼购房。市民黄先生则说，“平时工作忙，很难抽出时间去看楼，更谈不上购买。现在虽然取消了‘五一’长假，但增加了几个短假，可以让我更好地安排看楼时间。”在记者看来，虽然“黄金周”在时间上有所缩短，但人们几年来形成的在五一期间消费的欲望并没有随时着时间的减少而减弱。在刚刚过去的清明节“小长假”里，去看房购房的市民大大超过了许多人的预期，所以，虽然“五一”由“大黄金周”变成了“小黄金周”，但是相信市民购房的热情只会比清明假期来得更为猛烈。

C　各商家特价活动聚人气

从产品结构来看，“五一”前后新盘并不多，主要都是一些老盘的尾房、二期、三期或者原来已经在市场中亮相但还没有取得预售证的楼盘。从理性的市场供求关系来看，市场的需求依然客观存在。

御水龙庭叶先生告诉记者，“五一”长假的缩短，意味着客户短期成交的可能性降低。因此在该阶段的营销推广中御水龙庭将侧重以最直接的方式展示项目各方面的卖点，降低消费者购房过程中无从入手的苦恼。“我们务求以高质素的产品来打动消费者，刺激其消费意欲，在短期内达成成交。”另外，记者从多家房地产开发商处获悉，为了吸引人气，市场上的新老楼盘都准备在“五一”前后进行一场“大比拼”。毗邻体育馆的弘福花园推出超值的限量特价房，江景大型社区金海湾则早在本月中旬便扛出“一口价2700元/平方米”的大旗。有些楼盘就在价格以外另辟佳径。据了解，4月27日，万润地产尚山项目的开盘仪式将举办名车名模摄影展，以清远地区的首次悍马车展吸引消费者的关注。而御峰除了推出60套升级版的送装修洋房外，还会继续进行清远小明星海选活动，入选的小朋友将参加御峰亲情篇广告片的制作。“我们希望藉着这次的小明星海选，同清远人民建立亲切的交流和沟通，不但卖房，更想以一种新的形式传播一种文化。”富城地产副总经理王锦华如是说。

有关专家表示，活动营销是开发商与购房者之间沟通的良好渠道，活动做得好有助于购房者对企业品牌的认同，不仅能够促销楼盘，还能为企业品牌加分。

D　面临新的挑战

不管开发商对“五一”楼市行情是否看好，假日新政的出台对楼盘的销售依然充满了挑战，今年“五一”小长假对楼市有一定的后续示范作用。御水龙庭叶先生认为，对于过去一般把推货期集中在5月前后及10月前后，利用黄金周期间集中售楼的清远楼市来说，今年的“五一”将不同于往年的“五一”，将面临一次新的挑战。首先，供求两旺的短期效应将随着长假的缩短而趋于减弱，但消费者的购房需求将会在5月份内释放。而作为上半年传统的购房旺季，“五一”假期在房地产项目的营销推广当中还是有着其积极的意义，预期较多的楼盘会将较多的资源投放到“五一”假期的宣传推广中。然而消费者在较短看楼的时间内将很难权衡是否购房，持币观望的态度将会较为严重。“不过，在经历了短期的促销效应后，消费者在理智的前提下，其购房需求将会释放于高品质的项目。”叶先生补充说道。

针对“黄金周”的“缩水”，网上有关专家建议地产商首先需要做的是调整原有的营销手段。“原来在‘五一’期间，会集中推出一些楼盘或者是优惠措施，现在就要把‘五一’的营销方案分流到平时的节假日当中去，并扎扎实实地做好楼盘本身，用更周到的服务手段吸引客户。”