刘志忠 美联物业广州区域董事

精辟观点：市场不好，很多同行企业都推行紧缩的策略，这可能只是由于部分同行此前扩张太快而已，并不表明就一定不是扩张的时机。对于稳妥发展的企业而言，这可能正是快速发展、提升品牌形象的好时机。

记者(以下简称“记”)：现在的房地产市场有点冷清，尤其是二手市场，经常看到中介公司裁员甚至关门，听说最近美联物业反倒选择了逆势扩张?

刘志忠(以下简称“刘”)：不错，最近美联中国逆市而行，去年底先后在广州、北京、重庆、成都、深圳等城市连环开铺，其中，广州美联在一个月左右的时间内开了四间地铺。同时，也大规模招兵买马，美联中国于今年2月底举行全国范围内的招聘，希望可以尽揽市场上的精英。

记：逆势而动地扩张，在营销上有什么好处?

刘：逆势扩张的好处不少，特别是在营销成本方面。对于稳妥发展的企业而言，这可能正是快速发展、提升品牌形象的好时机。由于是淡市，铺租更便宜，可以花费比旺市时更少的拓展成本。而且，由于不少同行都大裁员，很多原本也很优秀的地产经纪人会重新回到人力资源市场上，这也正是得到优秀人才的良好机遇。有了好的铺面、合适的铺租和优良的团队，就更容易获得成功。

更为重要的是，逆势扩张，也是企业树立品牌形象的良机，当大家都采取收缩战略的时候，逆势扩张的企业很容易引起人的注意，给人实力雄厚的品牌形象。

记：选择逆势扩张有什么前提条件?

刘：选择逆势扩张，需要看准未来市场的发展趋势。我们整体看好2008年的楼市，因此，认为目前的不景气只是阶段性的，很多同行都推行紧缩的策略，这可能是由于部分同行此前扩张太快而已。这种阶段性的市场不景气，正好是稳健型企业拓展的良机。