尽管都是针对楼盘的活动营销，但在淡静市场背景下的活动营销，有了更赤裸裸、更现实的促销意义。楼市火热时，楼盘活动多是为活跃气氛带旺人流;如今在楼市观望期内，楼盘活动则多是更有针对性的诱导，为了促进成交。

专业人士认为，现阶段几种新型的活动，主要都是因为楼市大环境的改变而不得不做出的营销思路的转变。

镜头一 小圈子活动好谈价专门伺候陪买群体

近期，花都、天河等一些高端项目，不约而同举办了一些小圈子的活动。这类活动定位时尚高端，一般以国际一线品牌产品的展示及相关发布、品鉴为内容，形式高贵，气氛轻松如同家庭PARTY。发展商只邀请了银行界、时尚界或传媒界人士参与，每次参与的人数都控制在100人左右。活动通常选择在楼盘现场举办，活动开始前，有专人带领先参观楼盘样板房和社区环境，活动后还能体验楼盘会所的设施及配套饮食。

专业人语 一次活动能卖两三套房

广州南雅集团副总经理柯健认为，尽管现在市场有观望情绪，但高端项目的买家有相当经济实力，也有购买豪宅等奢侈品的需求，所以针对这部分人群做营销，就应该尽可能缩小范围，让他们感受自己的身份及楼盘给他们带来的荣耀感。

花都一个别墅盘的资深操盘手则告诉记者：“这种活动营销其实有很多好处。因为现在楼市不景气，即使做再多宣传也收效不大，高端楼盘更加不可能公开说降价，所以找一批目标客户过来参加活动，一来费用不多，二来可以通过他们的口碑在他们的圈子内为楼盘做宣传，三来可当面告诉他们现在的促销价格或者是面谈价格，而不用被大众知道楼盘在降价。其实这个阶段这种销售手法很有效，起码一次活动能卖两三套房子。”

镜头二 专门伺候陪买群体

一些大众定位的楼盘，在开盘时同样举办热闹的活动。之前的活动是为了积聚人气，现在不少活动则是为了疏散人流。

近期，一些楼盘适逢开盘人气旺盛，加上陪买的亲戚朋友，一个楼盘的售楼部容纳不下，这个时候，开发商便将各种活动的举办地点放在了相邻楼盘中，借以疏散、伺候陪买群体。当然，相邻的楼盘和开盘的楼盘为同一开发商所有。

专业人语 树立楼盘的“亲善形象”

珠江恒昌房地产董事总经理何世红认为，将一个楼盘的人流转移到另外一个楼盘，可以实现买家资源的整合，扩大购买群体，但这是大开发商才能实现的。

广州博量万天房地产咨询有限公司总经理刘文伟则说，现在陪买的人士有很多都是家里老人和小孩，这些人群是特别需要关怀的对象，将他们妥善安置，真正的买家就可以专心选楼而无后顾之忧，商家也因此达到了增加情感分的效果，树立起楼盘的“亲善形象”。而且，老人和小孩现在都有一定话事权，他们对新楼盘了解后也会对楼盘起传播效用。