至2005年4月10日以来，名雕装饰名雕会联合各大知名品牌商家，于深圳行业内首先推出以装饰公司组织的主材团购活动，在广大业主中产生强烈反响。报名参加人数之多，且购买率高达80%，在行业乃至社会各界引起轩然大波。

“团购”早已不是新鲜之词，甚至业主对“团购”到了麻木的地步，商家对组织团购失去兴趣之际，为何由装饰公司推出的团购活动能如此成功，它的成功又能折射出整个行业在提升服务的某方面的突破？

传统团购模式已无优势可言

主材团购，近几年风靡全国装饰行业，主要是由楼盘、社区业主自发组织的一种民间购材活动；后来又发展到网络组织、商家组织、专人组织团购。如果说业主自发组织团购尚属民间自发行为，那商家的主动参与，应该是把团购推向了商业行为；一时间，材料商通过各种渠道组织团购……而风风火火之后，慢慢的，业主面对团购不知所措、麻木了。其原因何在？

第一，部分商家为了吸引业主前来参加团购，在不能确定最后购买人数的前提下，将价格降了再降，甚至跌出了产品的成本价。最终，只能在产品质量上做手脚，以次充好，欺骗消费者。

第二、在团购商业化的之后，部分商家乃至“团购职业组织者”打着“团购让利”的幌子，利用业主对产品价格的不熟悉，以并不优惠的价格将产品销售给业主，从中谋取暴利。

第三、传统团购其实也是一种价格战，对品牌商家自身的品牌建设毫无利益，所以越来越多的商家退出这项被视为“鸡肋”的活动。

家装团购给予业主实实在在的优惠

由品牌装修公司推出的团购活动虽然迟于传统的团购模式，但是与传统的团购模式有着天壤之别。

首先，品牌家装公司推出的团购的宗旨是“为业主提供更完善，更实惠的服务”，出发点是为业主解决购材这一烦琐的问题，让业主满意于公司的服务，这也决定了家装公司推出团购是提升公司的核心竞争力，而不是以谋取利益为目的，对业主有百利而无一害。

“顾客就是上帝”，为了满足“上帝”，家装公司做得面面具到：所有挑选的材料商家，全部是公司历年来业主和设计师使用率最高的，产品质量最好的，售后服务有保障的国内外知名品牌商家；团购的价格低于市场价的20%-40%不等，所有材料的价格保证是全市的最低价格，如果相同品牌、相同款式出现比团购价更低的产品，材料商家还做出价格赔偿承诺；有的材料商家还派专车接送，在专卖店开设团购客户接待处，提供酒水、茶点，并派专人接待贵客。不光如此，一般顾客需付费才能提供的服务，如送货到家、铺设地板、退货，等等，针对团购客户通通免费，而且买产品还有相关赠送。加上如此之多的附加项目，客户享受的远远不只是价格的优惠，而完全是“贵宾一族”的星级服务。

为什么商家愿意让出这么大的利益和品牌装修公司搞团购？绝不是材料商有着“无底洞”般的利润，而是因为和品牌装修公司强强联手，有助于品牌的提升；和装修公司合作可以摈弃与设计师的“地下活动”，从而走上一条健康的品牌发展之路；将利润合理化，把实实在在的优惠让给业主，同时商家获得应有的利益，这样有助于整个市场的净化。

从整体来看，这是一个顾客、家装公司、材料商三方受益的活动，也是市场良性发展的强心剂，也是家装团购广受青睐的原因。

主材团购震荡全国家装市场

家装主材团购，即由家装公司整合知名品牌材料商，针对业主购买主材的一项团体服务，通过团购，业主可以享受到商家提供的实惠的价格、一流的服务，不再为购买主材而烦恼。

在北京，许多装饰公司成立主材导购部，业主在该公司装修，只需将购材要求告诉其公司，就有专业的人士帮助业主选材、购材，并提供完善的售后服务，不让业主操一份心。

在湖南，某装饰公司在万家丽家居广场开设主材代购代理点，消费者只需填写一份购材表格，剩下的事情又装饰公司搞掂。

同在湖南，长沙一家知名装饰公司一口气推出60余家主材团购商家，提供给业主低于市场价20%-50%的优惠。

在深圳，名雕装饰公司以名雕会为平台，组织尽30家国内外各大知名品牌材料商家，定期推出精品团购活动，每期一个主题，以为业主选购主材“更省钱、更省心、更省时”为宗旨，提供给业主的精品材料价格为全市最低价、最贴心的服务、最实在的优惠，让广大装修业主变烦琐装修为快乐装饰。